Qu’est-ce que l’on entend par réseau ? (91ème Rencontre-Café)

Voici les grandes lignes de l’exposé présenté lors de la rencontre-café du 11 juillet à Rouffach, à l’Hôtel A la Ville de Lyon à Rouffach , dont la thématique était « Développer ses réseaux ».

Souvent présentée comme la potion miracle par tous les conseillers emploi et formateurs de cadres et dirigeants, le réseau est pourtant à l’origine de nombreux malentendus comme le prouvent les témoignages de nombreuses personnes qui s’étonnent que, malgré leur présence régulière au sein de réseaux constitués, d’événements thématiques, de soirées afterwork, etc…, rien ne se passe : aucune recommandation, aucune réponse, pas de grande avancée….

Mais tout n’est pas question de présence…

Reprenons la définition du réseau, tirée du Larousse :   « Ensemble formé de lignes ou d’éléments qui communiquent ou s’entrecroisent :  ex/Un réseau de tranchées ». Si l’on s’en tient à cette simple définition de base, on peut déjà se souvenir qu’on ne vient pas dans un réseau pour « aller chercher » du travail, du business…. Mais pour se relier à d’autres et échanger, c’est-à-dire… apporter, donner et accepter de recevoir ce qui arrive…

Mais comment savoir ce que l’on a à donner quand on est en situation professionnelle compliquée (licenciement parfois violent, rupture avec un environnement social, absence de projet professionnel précis, …) ?

Tenir compte des différentes phases de la transition professionnelle pour adapter son approche

Tout le monde ne sera sans doute pas d’accord avec les propos qui suivent si l’on en croit les conseils habituellement donnés aux personnes au chômage mais cette recommandation peut avoir du sens : il n’est pas nécessaire de faire semblant que tout va bien, que l’on a un projet complètement identifié avec des pistes sérieuses…. si ce n’est pas vrai !

Sachons distinguer différentes phases dans nos démarches … afin d’adapter notre approche.

 

Phase 1 : Au tout début d’une période sans emploi

Immédiatement après une rupture professionnelle, surtout si elle est violente, ou si elle fait suite à un burn-out ou à des difficultés relationnelles, on peut avoir besoin de temps pour prendre du recul, se ressourcer et retrouver sa motivation. Il est important de ne pas rester isolé, d’éviter de tourner en rond. Croiser les regards sur sa propre situation a ses vertus ! L’entourage proche peut avoir un rôle à jouer (à condition de choisir ses confidents…). L’ami n’est pas un recruteur, inutile de lui faire croire que tout va bien et que vous appréhendez la suite avec confiance…. Il n’est pas là pour vous juger. Certaines oreilles qu’on imaginait attentives seront parfois indisponibles, d’autres connaissances sur qui on ne pensait pas pouvoir compter se transformeront en alliés, peu importe, mais on a besoin d’interlocuteurs qui, en toute bienveillance, sauront aider à y voir plus clair. Parfois aussi des aides extérieures (monde médical ou accompagnement par des consultants ou coachs attentifs) pourront être utiles.

Et on peut aussi se présenter dans des soirées réseaux conviviales, histoire de voir un peu d’autres personnes qui permettront aussi de sortir de derrière son écran (quel qu’il soit J ) … et expliquer sans gêne aucune que nous sommes en prise de recul suite à un départ d’entreprise, que nous réfléchissons et avons envie de croiser du monde pour partager des moments sympathiques et faire connaissance…. Tout simplement. Aucune honte à cela. Si vous doutez, imaginez simplement quelqu’un de souriant qui vous affirme la même chose…. Trouveriez-vous cela choquant ? Donc inutile de mentir… cela se sent et peut nuire aux relations à nouer… et à leur développement futur !

 

Phase 2 : vous avez quelques idées pour la suite et vous êtes en phase d’exploration

La démarche réseau devient davantage proactive à partir du moment où vous commencez à voir se dessiner des perspectives intéressantes sur un ou plusieurs métier(s) qui semblent vous convenir. Il s’agit maintenant de vérifier si la réalité correspond à vos idées et vérifier les éventuels écarts entre les attentes des recruteurs et les prérequis des métiers , et vos propres acquis, compétences, expériences…

C’est le moment de réaliser :

  • Des enquêtes métier : par le biais de vos connaissances ou des réseaux sociaux, grâce aux mots-clés, trouvez des personnes exerçant dans les métiers de votre choix pour les interviewer et leur demander concrètement comment se passe leur quotidien, comment ils sont arrivés à ce poste, les perspectives, les éléments de rémunération,….. Proposez un café, un apéro, un repas, un entretien par Skype, …. (on apprend tout cela lors de l’atelier « Reconversion »)
  • Idem pour une entreprise qui vous intéresse : identifier des salariés pour les interroger sur leur culture d’entreprise, les pratiques managériales, les actualités, ….
  • Grâce à votre veille et à vos lectures concernant le secteur d’activité qui vous plait, ciblez des personnes citées, des noms d’entreprises, des événements, salons, …. etc, pour approfondir votre exploration.
  • Vous pouvez aussi demander à Pôle Emploi de vous accompagner dans une PMSMP, càd une immersion professionnelle qui vous permettrait de tester un métier pendant deux semaines dans l’entreprise de votre choix (c’est mieux de faire vous-même la démarche avec l’entreprise)

 

Phase 3 : votre projet est clair et vous êtes en recherche d’emploi ou de clients

L’heure a sonné de préparer votre pitch…. (cf. la vidéo de notre partenaire Francis Zentz) et de présenter ainsi à vos interlocuteurs  votre projet, votre vision, dans quelle direction vous souhaitez aller.

Vous pouvez aussi faire votre SWOT personnel pour mieux préparer votre ciblage : en fonction de votre projet, notez vos forces, puis tous vos freins, continuez ensuite avec les risques que vous prenez en allant au-devant des freins, et enfin toutes les opportunités du projet identifiables une fois les risques mesurés et contrôlés.

Dans les soirées réseaux, n’oubliez pas que vous n’êtes pas qu’en recherche d’emploi et que vous venez aussi passer un moment agréable, rencontrer d’autres personnes, écouter leur actualité et présenter la vôtre…. Peut-être  certains auront-ils des personnes à vous présenter, des idées, …

Mais surtout, vous pouvez vous appuyer sur vos contacts et relations pour vous faire présenter à leurs propres réseaux en capacité d’écouter votre projets et de les faire avancer, soit parce qu’ils travaillent dans une entreprises susceptible de vous recruter, soit pour vous aiguiller vers d’autres personnes, etc…

Un travail à réaliser aussi sur les mots clés grâce aux réseaux sociaux comme Linked’In : repérez dans les offres d’emploi qui vous intéressent et les entreprises que vous ciblez les mots clés qu’elles utilisent pour attirer les visiteurs…. Ils existent des outils pour vous faciliter la vie, découvrez-les notamment grâce à cet article de Presse-Citron  sur l’indexation ! Ces mots clés devront se retrouver sur vos profils en ligne….

Et maintenant ?

Une heure trente de discussion passant très vite, vous nous avez demandé d’organiser un atelier sur le sujet : ce sera le cas à la rentrée et nous pourrons tester ces outils en les approfondissant tout en travaillant ensemble sur vos profils à valoriser sur les réseaux sociaux…. RDV le 22 septembre pour une journée de travail, on vous en dit plus prochainement !!!!

 

Nelly Margotton, PHEDON SAS,
Accompagnement des transitions professionnelles et conseil RH/ management.
www.phedon-consult.com

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